Samse : tous les jours à vos côtés !

Référence incontournable de la distribution de matériaux de construction et d’outillage, Samse met à profit plus d’un siècle d’expérience pour proposer à ses clients des services et des solutions sur mesure. Partenaire régional de confiance, nous nous appuyons sur notre ancrage territorial pour cultiver une relation fondée sur la proximité, l’écoute et la réactivité, au service des clients professionnels comme particuliers.

Yannick Lopez & Valérie Gagliardi
(à compter du 12 janvier 2026)

Directeur Commercial : Cédric Brusut
Directeur Opérationnel : Laurent Laroche
Responsable du Contrôle de Gestion : Anthony Saby
Directrice des Ressources Humaines : Lauranne Tornambé
Directeur des Achats et Pricing : Jean-Marc Damour

Isère : Vincent Barberot
Haute-Savoie : Eric Gottié
Savoie : Christophe Lyonnet
Ouest AURA : Fabrice Lauricella
Hautes-Alpes et Alpes de Haute-Provence : Bruno Richard
Drôme-Ardèche : Gérard Brakha

C’est dans un contexte écono-mique particulier, marqué par un marché fortement affaibli, que s’achève l’année 2025. Cette conjoncture exigeante nous a conduits à prendre du recul et à repenser en profondeur notre organisation, afin d’insuffler une nouvelle dynamique à l’enseigne.

Cette année, nous avons concentré nos efforts sur l’engagement des équipes et l’optimisation de nos  modes de fonctionnement avec pour objectif de préserver nos parts de marché et d’assurer un haut niveau de satisfaction auprès de nos clients. Nous sommes convaincus que la relance durable de l’activité repose sur la mobilisation des compétences et l’engagement de chacun.
Cette relance s’appuiera sur un modèle commercial résolument tourné vers l’avenir, visant à simplifier et fluidifier le parcours d’achat.

Yannick Lopez (Directeur Général Délégué Groupe)
Valérie Gagliardi (Directrice Générale Déléguée Samse)

Les dernières années ont été marquées par une instabilité durable du contexte socio-économique, qui a fortement impacté notre sec-teur d’activité. En réponse à cette conjoncture inédite, Samse a entrepris une réorganisation profonde, passant de neuf à six régions commerciales. L’enjeu de ce projet est de repenser notre maillage selon une logique plus forte de bassins économiques tout en conservant ce qui nous caractérise : la proximité avec nos équipes et nos clients.

Collectivement, nous mobilisons plusieurs leviers pour renforcer notre efficacité opérationnelle : optimiser notre  performance commerciale, garantir un service de qualité à nos clients, encourager la polyvalence de nos équipes, améliorer la maîtrise de nos stocks…

Cette nouvelle configuration s’accompagne également d’une évolution de notre modèle organisationnel : la gouvernance a été adaptée et nous poursuivons la professionnali-sation de nos métiers afin de mieux anticiper les besoins du marché.

Ces transformations témoignent de notre volonté d’agir de manière proactive et de poser des bases solides pour bâtir les conditions d’une reprise durable.

C’était une forte attente de la part de nos clients, et nous y avons répondu. En 2025, nous lançons la marque ATOUT PRO, conçue pour leur offrir le meilleur rapport qualité/prix sur un assortiment de plus de 400 références.

Cette année a également été particulièrement riche en animations commerciales et nous l’avons terminé par la préparation, sur le dernier trimestre, de notre événement biennal, le Salon Samse à Chambéry (73). Nous constatons également une forte montée en puissance du digital, marquée par une augmentation significative des ventes en ligne et par le déploiement de nouveaux services à valeur ajoutée, tels que la livraison en 2 heures ou encore la prise de rendez-vous en ligne.

L’objectif est clair : être au plus proche de nos clients, partout et à tout moment, en leur offrant une expérience toujours plus simple, rapide et efficace.

La sécurité n’est pas seulement une obligation légale mais une valeur fondamentale au cœur de notre stratégie d’entreprise.

Chaque collaborateur doit travailler dans un environnement sûr, où les risques sont identifiés, évalués et atténués de manière proactive. C’est pourquoi nous nous engageons à mettre en place des pratiques de travail sécurisées et à fournir les ressources nécessaires pour garantir la sécurité de tous au quotidien.

En 2025, nous avons lancé une démarche de formation structurante qui place les managers et les collaborateurs au centre de cette dynamique afin de réduire le nombre d’accidents et d’en limiter la gravité. Ce travail de fond, mené sur le long terme, commence déjà à porter ses fruits : nos indicateurs de sécurité montrent une amélioration significative, reflet de l’efficacité des actions engagées et de l’importance que nous accordons à la prévention.